Directeur National des ventes H/F

Informations générales

Le Groupe Bolloré figure parmi les 500 plus grandes compagnies mondiales.

Côté en Bourse, il est toujours contrôlé majoritairement par la famille Bolloré. La stabilité de son actionnariat lui permet de mener une politique d'investissement à long terme.

Grâce à sa stratégie de diversification basée sur l'innovation et sur le développement à l'international, il occupe aujourd'hui des positions fortes dans chacune ses trois activités : le transport et la logistique, la communication, les solutions de stockage d'électricité.  

Description du poste

Description de la mission

Nous recherchons un Directeur National des Ventes expérimenté, doté d'une solide expertise dans la gestion des ventes directes et la négociation d'accords avec les centrales d'achat régionales (SCA).
Ce rôle stratégique inclut également la responsabilité de gérer et de motiver une force de vente nationale (FDV), dans le but de développer les parts de marché et d'atteindre les objectifs de croissance commerciale à l'échelle nationale.

Responsabilités principales :
Management des Ventes Nationales (Directes) :
• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale à l'échelle nationale pour développer les ventes directes auprès des clients stratégiques.
• Élaborer et piloter les objectifs de vente et les plans d'action annuels en cohérence avec la stratégie globale de l'entreprise.
• Assurer la couverture et la gestion commerciale des grands comptes nationaux, en collaboration étroite avec les équipes terrain.
• Suivre les performances commerciales par région, secteur ou canal de distribution, et ajuster les actions pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
• Développer des relations solides avec les clients clés, assurant leur satisfaction et fidélisation.

Négociation des Accords avec les Centrales d'Achat (SCA) :
• Négocier et renégocier les accords annuels avec les centrales d'achat et autres acteurs stratégiques.
• Assurer une bonne maîtrise des conditions commerciales et des marges dans les négociations avec les SCA, en tenant compte des enjeux de volumes et de rentabilité.
• Suivre de près les évolutions des négociations et des pratiques du marché pour garantir la compétitivité de l'offre.
• Assurer le suivi de la mise en œuvre des accords commerciaux négociés, en collaboration avec les équipes internes (logistique, marketing, finance).

Management de la Force de Vente (FDV) :
• Encadrer, coacher et animer une équipe de vente nationale (responsables régionaux, commerciaux terrain) afin d'atteindre les objectifs fixés.
• Assurer le développement des compétences de la FDV à travers des formations régulières et des actions de montée en compétence.
• Instaurer un climat de travail motivant et stimulant, favorisant l'atteinte des objectifs individuels et collectifs.
• Fixer des objectifs de performance à la FDV et suivre les résultats commerciaux à l'aide d'indicateurs clés (KPI).
• Organiser et piloter des réunions régulières avec l'équipe commerciale pour échanger sur les résultats, les stratégies régionales, et les actions correctives nécessaires.

Coordination Interne :
• Travailler en étroite collaboration avec les départements marketing, logistique et finance pour assurer la bonne mise en œuvre des stratégies commerciales et des accords négociés.
• Assurer une communication fluide entre la direction et la FDV, en relayant les informations stratégiques et en veillant à leur exécution sur le terrain.

 

Profil

• De formation bac+5 en école de commerce ou Université avec une spécialisation en commerce, gestion ou domaine équivalent. Vous justifiez d'une expérience professionnelle de 5 ans minimum en tant que Directeur des Ventes ou Compte Clé avec une forte exposition aux négociations de centrales d'achat (SCA).
• Vous disposez de compétences avérées en gestion et animation de forces de vente (directes) sur un périmètre national.
• Vous avez une solide expertise en négociation d'accords commerciaux avec les SCA et une bonne maîtrise des dynamiques du marché.
• Votre capacité à définir et piloter des stratégies commerciales efficaces et à fédérer une équipe autour d'objectifs communs.

Compétences clés :
• Leadership naturel avec une capacité à motiver et faire grandir une équipe.
• Excellentes compétences en négociation, avec une forte orientation résultats.
• Grande aisance relationnelle et forte capacité à nouer des relations solides avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Rigueur et capacité d'analyse pour suivre les performances commerciales et ajuster les actions en conséquence.
• Mobilité nationale pour des déplacements réguliers.